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Beim Marketing ging es früher nur darum, Geld auszugeben.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten übertreffen könnten, bestünde eine gute Chance, dass Sie einen größeren Teil des Marktanteils übernehmen könnten. Kreativität spielte eine Rolle, aber erfolgreich zu sein, hing oft von den ausgegebenen Dollars ab.

Marketing ist heute jedoch komplizierter.

Die Leute wollen nicht vermarktet werden; Sie wollen Beziehungen aufbauen.

Es gibt heutzutage Millionen von Menschen, die einen Blog starten , Dutzende von Social-Media-Plattformen und genug Akronyme, um Ihren Kopf zu drehen – SEO, PPC, CRO, CTA.

Wenn Sie gerade erst mit dem digitalen Marketing beginnen, kann dies zu einer Informationsüberflutung führen.

In diesem Artikel werden nur fünf der effektivsten Strategien für digitales Marketing beschrieben. Wir werden erläutern, wie Sie beginnen, wie Sie Ihre Bemühungen verfolgen und Ressourcen gemeinsam nutzen, damit Sie mehr über jedes Thema erfahren können.

Am Ende haben Sie ein solides Verständnis der Grundlagen und hoffentlich einen Weg, um loszulegen.

Erstellen Sie detaillierte, nützliche Inhalte
Content Marketing, die Praxis, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die nicht explizit für eine Marke werben, ist eine der beliebtesten Formen des digitalen Marketings.

Hier ist die Sache – jedes Unternehmen bringt Inhalte heraus. Im März 2019 wurden täglich 4,4 Millionen Blog-Beiträge veröffentlicht . Das ist eine enorme Menge an Inhalten.

Es ist genug, um dich dazu zu bringen, den Hut zu werfen, oder? Wie könnten Sie bei so viel Inhalt auffallen?

Die Wahrheit ist, dass der größte Teil dieses Inhalts Mist ist. Es wird aufbereitet, umformuliert und deckt absolut nichts Neues ab.

Langweiliger, grundlegender Inhalt wird es nicht schneiden; Sie müssen mit Ihrer Content-Marketing-Strategie unkonventionell werden und radikal nützliche Inhalte erstellen, die auffallen.

Also, wie machst du das?

Indem Sie ausführliche, gut recherchierte Leitfäden und Langform-Posts wie diesen von Lendio , einem Marktplatz für Kredite für kleine Unternehmen, erstellen .

Es gibt verschiedene Funktionen, die diesen Beitrag hervorheben. Erstens ist der Titel klar und beschreibend. Es sagt dem Leser, was ihn erwartet, und stellt das Thema vor.

Lendio hat auch Hyperlinks am linken Rand eingefügt, mit denen die Leser zu bestimmten Themen navigieren können. Vielleicht verstehen Sie bereits, was kurzfristige Kredite sind, möchten aber wissen, wie Sie einen beantragen können.

Über die Hyperlinks können Sie problemlos zu diesem Teil des Handbuchs navigieren.

Der Autor verwendet auch fetten Text und eine nummerierte Liste, um das Überfliegen des Inhalts zu vereinfachen.

Der Beitrag enthält auch interne Links zu anderen Ressourcen auf der Lendio-Website sowie externe Links zu Ressourcen und Quellen für Statistiken.

Wenn Sie sowohl Ihre Leser als auch Google wirklich zufrieden stellen möchten … Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte in Langform bereitstellen, die die Probleme Ihrer Zielgruppe beantworten.

Schreiben Sie einen Blog-Beitrag mit mehr als 2.000 Wörtern wie diese Cyberghost-Bewertungsseite von VPN Reviews:

Eine andere Sache, die auffällt, ist die ausgezeichnete Grammatik. Verwenden Sie daher unbedingt ein Grammatikprüfungswerkzeug , auch wenn Sie in der Schule alle ‚A‘ haben!

Die Ergebnisse? Ein einfach zu lesender, gut geschriebener und ausführlicher Leitfaden, der Kunden schult, anstatt zu versuchen, ihnen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Hier ist ein weiteres Beispiel aus Adventure For Less :

Das Erstellen dieser Arten von Handbüchern kann zeitintensiv sein. Und vielleicht haben Sie nicht die Schreibfähigkeiten oder die Zeit, um ein so großes Projekt zu übernehmen.

Ziehen Sie in Betracht, einen Autor oder ein Content-Marketing-Unternehmen einzustellen, das mit Ihnen zusammenarbeiten kann, um das Wissen, das Sie in Ihrem Kopf haben, in einen detaillierten Leitfaden zu verwandeln, um Ihr Publikum aufzuklären und zu informieren.

Denken Sie daran, Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Es gibt viele Dienste, die behaupten, sie könnten fantastische Inhalte für ein paar Cent pro Wort erstellen.

Die Qualität des Inhalts dürfte jedoch viel geringer sein. Betrachten Sie diese Fallstudie des Inhaltsunternehmens Codeless. Sie überprüften mehrere billigere Schreibdienste und veröffentlichten diese Tabelle ihrer Ergebnisse.

Wie Sie sehen, bieten die kostengünstigeren Dienste nicht den Inhalt, den Sie benötigen, um sich abzuheben. Viele reichten Artikel ein, die schwer zu lesen, ungenau und sogar plagiiert waren.

Wenn Sie sich für die Auslagerung von Inhalten entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie ein seriöses Unternehmen beauftragen.

Um das Content-Marketing optimal nutzen zu können, müssen Sie Ihre Bemühungen nachverfolgen. Entscheiden Sie, welche Kennzahl für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist: Suchen Sie nach Seitenaufrufen, steigern Sie die E-Mail-Anmeldung mit Ihrer E-Mail-Marketingstrategie oder füllen Sie Formulare aus?

Mithilfe von Heatmaps können Sie sehen, wo die Leser die meiste Zeit auf Ihrer Website verbringen, sodass Sie Inhalte erstellen, mit denen Ihr Publikum tatsächlich interagieren möchte.

Erstellen Sie dann Inhalte, die die Strategien nutzen, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren.

Seien Sie schlau mit Social Media
Im Jahr 2018 nutzten mehr als 2 Milliarden Unique User Social Media. Bis 2021 wird diese Zahl voraussichtlich 3 Milliarden überschreiten.

Das ist viel sozialer Verkehr … Aber nutzen Sie ihn und ernten Sie die Belohnungen?

Unabhängig davon, in welcher Branche sich Ihr Unternehmen befindet, befindet sich wahrscheinlich ein großer Teil Ihres Publikums auf mindestens einer Social-Media-Plattform.

Die Herausforderung für viele Anfänger besteht darin, dass die Anzahl der verschiedenen Social-Media-Plattformen überwältigend sein kann.

Solltest du in Facebook eintauchen, ein Instagram-Konto einrichten und ein Twitter-Profil erstellen?

Anstatt mehrere Plattformen zu übernehmen, werden Sie produktiver und konzentrieren Sie sich auf eine Social-Media-Plattform, auf der sich die meisten Ihrer Zielgruppen aufhalten.

Die demografischen Daten auf jeder Plattform sind etwas unterschiedlich. Wenn Sie beispielsweise die Altersgruppe der 18- bis 29 -Jährigen ansprechen , ist Facebook möglicherweise die beste Wahl, da 81% der 18- bis 29 -Jährigen Facebook nutzen.

Wenn Sie nicht US-amerikanische Nutzer ansprechen, ist Instagram eine gute Wahl, da 80% der Instagram-Nutzer außerhalb der USA leben

In diesem Beitrag werden die demografischen Daten für jede Social-Media-Plattform aufgeschlüsselt, damit Sie bestimmen können, welche Plattform wahrscheinlich den größten Prozentsatz Ihrer Zielgruppe erreicht.

Nachdem Sie entschieden haben, welche Plattform am besten funktioniert, müssen Sie lernen, wie Sie die Analyse verwenden, um zu verstehen, welche Inhalte am besten funktionieren. Die meisten Plattformen verfügen über ein natives Analyseprogramm (für Instagram müssen Sie ein Upgrade auf ein Unternehmensprofil durchführen) .

Verwenden Sie für eingehendere Analysen ein Social-Media-Tool wie SocialPilot, mit dem Sie Posts planen und verfolgen können, welche Arten von Posts am besten funktionieren.

Mit diesen Programmen können Sie auch die Erstellung sozialer Inhalte stapelweise durchführen, sodass Sie einen Tag damit verbringen können, alle Ihre Inhalte zu erstellen und zu planen und sich dann auf andere Aufgaben zu konzentrieren.

Starten Sie einen Podcast
Dies scheint eine seltsame Ergänzung zu einer Liste mit Marketingstrategien für Neulinge zu sein, aber hören Sie mir zu.

Podcasting ist eine massive Branche. Derzeit werden 700.000 aktive Podcasts in mehr als 100 verschiedenen Sprachen veröffentlicht.

Egal, ob Sie sich über wahre Kriminalität informieren, mehr über Social Media Marketing erfahren oder Ihre Spanischkenntnisse verbessern möchten, es gibt einen Podcast, der Ihnen dabei helfen kann.

Was Podcasting auszeichnet, ist, dass jeder Anfänger sich darauf einlassen kann. Das Starten eines qualitativ hochwertigen Podcasts erfordert ein wenig Lernen und Ausrüstung, hat jedoch eine viel geringere Eintrittsbarriere und erreicht mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Zielgruppe.

Bestellen Sie zunächst ein Podcasting-Ausrüstungskit , das alles enthält, was Sie für den Einstieg benötigen.

Sie möchten auch etwas über die Mikrofontechnik lernen , damit Sie gestochen scharfe Audiodaten erstellen können, die nicht von Ihren Inhalten ablenken. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Sie Ihren Mund nicht zu nah oder zu weit vom Mikrofon entfernt positionieren.

Als nächstes benötigen Sie Podcasting-Speicherplatz. Ein Setup für die Durchführung, das sowohl für die Professionalität als auch für die Audioqualität von Vorteil ist.

Während einige Ihnen sagen, dass Sie ein Podcasting-Studio bekommen sollen, wird dies nicht benötigt. Haben Sie Zugang zu einem gemeinsamen Büro, in dem Sie private Räume nutzen können?

In diesem Fall ist dies perfekt für einen persönlichen Podcast, in dem Sie sowohl Audio als auch Video erstellen können .

Wählen Sie zum Schluss eine Podcast-Hosting-Plattform . Diese Plattformen bieten auch Analysen, sodass Sie Statistiken wie Downloads und Listenings verfolgen können.

Wenn Sie Links in Ihrem Podcast freigeben, müssen Sie nachverfolgbare Links oder Gutscheincodes verwenden, damit Sie die Auswirkungen Ihres Podcasts auf Ihr Endergebnis verfolgen können!

Was ist mit Inhalten? Die Themen, die Sie behandeln, variieren natürlich je nach Branche. Sie sollten jedoch Produkte oder Branchenwerkzeuge überprüfen, Branchenführer interviewen oder Nachrichten behandeln, die für Ihr Publikum wichtig sind.

Optimieren Sie Ihre Landing Pages
Zielseiten erfüllen viele Funktionen: Sie können verwendet werden, um Leads zu sammeln, einen Verkauf zu tätigen oder einfach mehr Informationen zu einem Produkt oder Thema bereitzustellen.

Allen Zielseiten ist gemeinsam, dass sie den Besucher dazu ermutigen sollen, eine Aktion abzuschließen, sich häufig für eine E-Mail-Liste anzumelden oder einen Kauf abzuschließen.

Sehen Sie sich an, wie Lyfe Accounting die Zielseite für die CPA-Serviceseite für kleine Unternehmen verwendet, um die folgenden E-Mail-Adressen zu erfassen:

Viele Anfänger verwenden ein Landingpage-Tool, werfen eine Kopie ein, veröffentlichen ihre Seite und fahren dann mit ihrem Tag fort.

Dann fragen sie sich, warum ihre Zielseite nicht konvertiert wird.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielseite konvertiert wird, müssen Sie sich die Zeit nehmen, um Ihre Seite zu optimieren. Dies ist ein wichtiger Schritt beim Erstellen einer Zielseite , egal ob Ihre erste oder Ihre 50 ..

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielseiten optimieren, um Conversions zu erzielen.

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile
Anstatt darüber zu sprechen, wie großartig Ihr Produkt ist, konzentrieren Sie sich darauf, wie es das Leben des Kunden verbessern wird. Wird es ihnen helfen, besser organisiert zu sein? Holen Sie mehr aus ihrem Social Media Marketing heraus? Finden Sie den besten VPN für ihre Bedürfnisse? Wie wird sich der Kunde durch diesen Vorteil fühlen?

Hier ist ein Beispiel von Cooltechzone auf ihrer umfassenden Best-VPN-Überprüfungsseite :

Beachten Sie, wie sie den Vorteil dieses speziellen VPN-Anbieters in der Überschrift als am besten „ausgestattet“ erwähnen.

Im Folgenden gehen sie noch detaillierter auf NordVPN ein und teilen jeden einzelnen Nutzen für den Kunden auf:

Hier ist ein weiteres Beispiel aus dem Online-Business- und Karriere-Coach Classy Career Girl .

Beachten Sie, wie sich die Kopie auf die Vorteile des Planers konzentriert, während der Untertitel (und die Proof-Benachrichtigung in der unteren linken Ecke) einen sozialen Beweis erstellen.

Erstellen Sie eindeutige Landing Pages für verschiedene Zielgruppen
Es besteht eine gute Chance, dass Sie mehr als einen idealen Kunden haben, oder? Aus diesem Grund erstellen die meisten Tools für Käufer-Personas mehrere Personas.

Wenn Ihre Zielgruppen unterschiedlich genug sind, sollten Sie separate Zielseiten erstellen, um den besonderen Herausforderungen und Anforderungen jedes Zielmarkts gerecht zu werden.

Das Softwareunternehmen HousecallPro erstellt beispielsweise benutzerdefinierte Zielseiten für jeden Zielmarkt und keine generische Seite.

Sie haben eine Landingpage für Klempner, HLK-Techniker, Hausreiniger usw., damit sie sehen können, wie sich die einzelnen Segmente verhalten.

Die Seite der Sanitärsoftware verwendet eine eindeutige Kopie und ein Video für Klempner.

Klempner stehen vor anderen Herausforderungen als beispielsweise eine Hausreinigungsfirma. Durch das Erstellen separater Zielseiten kann HouseCall Pro diese Unterschiede beheben und die Conversions steigern.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, sollten Sie auch eindeutige Zielseiten für die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen erstellen, die Sie anbieten, und nicht eine überwältigende Seite mit zu vielen Funktionen und Handlungsaufforderungen .

Ein Beispiel dafür ist eine Zielseite, die für einen Dienst wie Copywriting unterschiedlich ist.

Und eine weitere separate Seite, auf der Ihre anderen Dienste erläutert werden.

Auf diese Weise können Sie ohne überwältigende Käufer ins Detail eintauchen und sich auf einzelne, direkte Handlungsaufforderungen konzentrieren, die auf sie zugeschnitten sind.

A / B-Testtitel und Überschriften
Beim Testen von Überschriften werden mehrere Überschriften oder Titel für einen Online-Inhalt (in diesem Fall eine Zielseite) verwendet, um festzustellen, welche mehr Conversions generieren. Die Ergebnisse sind oft überraschend.

Humana stellte beispielsweise fest, dass die Reduzierung der Kopiermenge und die Änderung des CTA zu einer um 433% höheren Conversion-Rate führte .

Das Banner auf der linken Seite verwendet Zahlen und Punkte mit Aufzählungszeichen, die gängige Praktiken sind. Es konzentriert sich auch auf den Nutzen, das heißt Geld sparen. Das Banner rechts war jedoch deutlich erfolgreicher.

Dies ist ein klares Beispiel dafür, warum das Testen von Überschriften für den Erfolg von Zielseiten so wichtig ist. Sie können nicht immer sagen, was am erfolgreichsten sein wird.

Möchten Sie sich eingehender mit der Optimierung von Zielseiten befassen? Stellen Sie sicher, dass Sie eine Website-Audit-Checkliste verwenden , um sicherzustellen, dass Ihre Enten in einer Reihe sind, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken.

Machen Sie es sich mit Google Analytics und Crazy Egg gemütlich
Zu viele neue Vermarkter beschäftigen sich mit den Strategien des digitalen Marketings, ohne ihre eigenen Kundenbindungsdaten zu berücksichtigen .

Sie können beispielsweise eine Menge Nachforschungen anstellen, wann der beste Zeitpunkt für die Veröffentlichung in sozialen Medien ist, um zu bestimmen, wann Ihre Beiträge geplant werden sollen. Sie können auch nach Best Practices für das Bloggen suchen, um herauszufinden, wie oft Sie im Blog Ihres Unternehmens veröffentlichen sollten.

Hier ist das Geheimnis, das die meisten Anfänger nicht erkennen: Die beste Strategie für digitales Marketing ist die, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke am besten funktioniert.

Best Practices für Content-Marketing können Ihnen sagen, dass Blog-Posts mindestens 1.000 Wörter umfassen müssen, um effektiv zu sein. Dies gilt jedoch möglicherweise nicht für Ihr Publikum. Ihre Kunden bevorzugen möglicherweise Posts mit 2.500 Wörtern, die wirklich tief gehen. Oder sie möchten kurze und bissige Beiträge mit 700 Wörtern.

Um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert, müssen Sie die Daten verstehen. Google Analytics ist die beste Plattform, um diese Daten abzurufen. (Plus, es ist kostenlos!)

Mit Google Analytics können Sie sehen, wie viele Personen einen Beitrag lesen, aber Sie können auch Echtzeitdaten darüber anzeigen, was die Benutzer gerade auf Ihrer Website tun.

Mithilfe von Ereignissen können Sie Benutzer von Interaktionsseiten verfolgen, z. B. wie viele Personen ein Whitepaper heruntergeladen oder ein Video angesehen haben. Ereignisse sind anpassbar, sodass Sie verfolgen können, was für Ihr Unternehmen wichtig ist.

Es gibt eine nahezu endlose Vielfalt anderer Metriken, die Sie verfolgen können, einschließlich Demografie, Interessen, Standort, Verhalten und sogar der Website, auf der Besucher auf Ihre Website zugreifen.

Einer der wichtigsten Vorteile von Google Analytics kann auch ein Nachteil sein: Die detaillierte Datenmenge, auf die Sie zugreifen können, kann Anfänger überfordern. Aus diesem Grund können Sie mit einem umfangreichen visuellen Tool wie Crazy Egg schnell alle Besucherdaten Ihrer Website in umsetzbare nächste Schritte umsetzen. Heatmaps. Clickmaps. Empfehlungskarten. Benutzeraufzeichnungen . Alle Funktionen, die Ihnen helfen, ein visuelles Verständnis dafür zu erhalten, wie Ihre Website-Besucher Ihre Website erleben – was funktioniert und was nicht.

Entscheiden Sie sich zunächst für einige Metriken, die Sie verfolgen möchten, z. B. Zeit auf Seite, Seitenaufrufe und demografische Daten, und verfolgen Sie diese dann einige Wochen lang. Wenn Sie verstehen, wie die Plattform funktioniert, suchen Sie nach anderen Datenpunkten, die Sie verfolgen können.

Lesen Sie für ein grundlegendes Verständnis dieses Handbuch, das alles abdeckt, was Google Analytics tun kann.

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Digitales Marketing muss nicht überwältigend sein
Als Bonus-Tipp könnte eine weitere Strategie, die Sie Ihrer Toolbox hinzufügen können, darin bestehen , QR-Codes mit Logo zu erstellen , um Ihre Kunden weiter zu binden.

QR-Codes können beispielsweise für Ihre Website, Flyer, Broschüren, Produktverpackungen usw. verwendet werden und waren in Marketingkampagnen äußerst effektiv.

Alle oben genannten digitalen Strategien tragen nachweislich dazu bei, Ihr Omnichannel-Kundenerlebnis zu verbessern , das sich auf denselben Plattformen wie Ihr Publikum befindet.

Egal ob Instagram, Facebook, Podcasts oder einfaches altes E-Mail-Marketing. Der Schlüssel ist nur, Ihre Kunden dort zu treffen, wo sie bereits sind.

Sind Sie bereit, Maßnahmen zu ergreifen, um Ihre Allgegenwart und Ihre gesamte digitale Strategie zu verbessern?

Vertrauen Sie mir, ich weiß, dass die Menge an Online-Inhalten sowohl ein Segen als auch ein Fluch ist.

Auf Knopfdruck erfahren Sie, wie Sie alles machen. Möchten Sie einen Automotor umbauen? Verstopfen Sie Ihr Waschbecken? Erfahren Sie, wie Sie super effektive bezahlte Anzeigen erstellen?

All dies und mehr können Sie in Videos, Anleitungen, Whitepapers und Kursen lernen.

Der Zugriff auf diese Informationsebene kann unglaublich überwältigend sein. Jeder ist ein Guru oder ein Experte. Selbst herauszufinden, wo man anfangen soll, kann frustrierend sein.

Digitales Marketing sollte nicht frustrierend sein.

Es sollte Sie befähigen , kluge Entscheidungen zu treffen, die Ihnen helfen, Ihren Kunden zu helfen.

Wählen Sie eine der oben genannten Strategien und setzen Sie sie für Ihr Unternehmen ein. Versuchen Sie es mit einem anderen und passen Sie es an Ihre Marke an.

Denken Sie daran, der Schlüssel zum Erfolg des digitalen Marketings liegt darin, herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert und nicht, was für alle anderen zu funktionieren scheint.