Weberfolgsstrategien Blog

Erhalten Sie in diesem Leitfaden Expertenempfehlungen für Strategien zur Lead-Generierung und erfahren Sie, warum CRMs (Customer-Relationship-Management-Systeme) besonders hilfreich sind. Mitarbeitervertretung  Dies sollte eine grundlegende Grundlage sein, die alles andere, was Sie tun, im Hinblick auf die Lead-Generierung in sozialen Medien aufwertet. Die Interessenvertretung der Mitarbeiter bringt viele geschäftliche Vorteile mit sich, von einer engagierteren Belegschaft über eine größere Reichweite bis hin zur Markenbotschafterschaft und darüber hinaus. Einfach ausgedrückt: Jeder Ihrer Mitarbeiter verfügt über seine eigenen persönlichen Netzwerke, und durch Interessenvertretung können Sie eine echte und authentische Verbindung zu diesen Zielgruppen herstellen. Ein starkes Programm zur Interessenvertretung der Mitarbeiter wird die Marketingbemühungen im Allgemeinen stärken, unabhängig davon, ob sie sich mehr auf Branding oder Lead-Generierung konzentrieren. Die Registerkarte „Mein Unternehmen“ ist eine Funktion, die die Mitarbeitervertretung direkt auf Ihrer LinkedIn-Seite optimiert.

Ihr CRM kann als Aufbewahrungsort für alle Informationen dienen, die Sie über Ihre Leads haben, sodass Sie auf Kundenprofile zugreifen und bestimmen können, ob bestimmte Vertriebsmitarbeiter sie kontaktieren sollen. Ein CRM kann Sie auch benachrichtigen, wenn ein neuer Lead in die Pipeline gelangt oder zum Kunden wird. Während die Gewinnung von Kunden durch Werbung ein eher passiver Prozess ist, nutzt die Lead-Generierung eine Vielzahl von Tools, um potenzielle Kunden oder Kunden aktiv anzusprechen und ihr Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken. Ein Unternehmen, das Dienstleistungen für Verbraucher oder andere Unternehmen anbietet, muss seine Kunden irgendwo finden. Die Produktion qualitativ hochwertiger Inhalte kann nahezu garantieren, dass Benutzer ihre Kontaktinformationen eher preisgeben.

Produkte

Viele Unternehmen konzentrieren sich heute darauf, den Website-Verkehr zu steigern, damit sie Besucher in Leads und Kunden umwandeln können. Rund 59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat. Wenn Menschen nach Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für ihre Probleme suchen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website zur Lead-Generierung das Erste ist, was Copywriting sie sehen. Füllen Sie dazu Ihre Inhalte und Seiten mit Schlüsselwörtern und Phrasen, die diesen Suchanfragen entsprechen. Zu den Tools zur Lead-Generierung können Dinge wie Website-Formulare, Landing-Page-Builder, E-Mail-Marketing-Software, CRM-Systeme und Analysetools gehören. Unabhängig von ihrer konkreten Form besteht das Hauptziel dieser Tools darin, die Chancen zu erhöhen, Leads in Kunden umzuwandeln.

• Besorgen Sie sich eine kostenlose Social-Media-Management-Software, um Inhalte gleichzeitig auf mehreren Plattformen zu veröffentlichen.
• Warum Geld für die Generierung von Leads und nicht für die Generierung von Kunden ausgeben?
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam frühzeitig und häufig in den Lead-Generierungsprozess einbezogen wird.
• Genaue und aktuelle Kundendaten sind für eine erfolgreiche Lead-Generierung unerlässlich, da sie es dem Callcenter ermöglichen, die richtigen Personen und Unternehmen anzusprechen.

Selbst warme Leads können sich abgeschreckt fühlen, wenn sie zu früh kontaktiert werden. Eine gute Taktik ist Account Based Marketing, bei dem Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um personalisierte ABM-Kampagnen zu erstellen. Premium-Sales-Intelligence ermöglicht es Ihnen, relevante Kundeninformationen in großen Mengen zu erhalten. Es ruft Informationen über Leads aus verschiedenen Quellen ab, um Sie über diese zu informieren, bevor Sie sie direkt kontaktieren. Dies ist einer der Gründe, warum 40 % der B2B-Vermarkter angaben, dass die persönliche Kontaktaufnahme der Hauptfaktor für eine effektive Lead-Generierung sei.

CRM-Ergänzung

Dieser Inhalt kann alles sein – Whitepaper, E-Books, Fallstudien; Geben Sie ihm einen klaren und fesselnden Titel, der einem potenziellen Kunden genau sagt, was er durch das Herunterladen Ihrer Inhalte gewinnen wird. Da der Inhalt gesperrt ist, müssen Interessenten, die Zugang wünschen, das Formular zur Lead-Erfassung ausfüllen. Der Einsatz von Gated Content ist effektiv, weil er bei potenziellen Downloadern einen guten Eindruck hinterlässt und ihnen die Legitimität Ihrer Marke vermittelt.